EXW (Ex Works / Франко-завод) — базис поставки по Incoterms® 2020, при котором продавец минимально обязан: предоставить товар и документы у себя на складе/заводе, в согласованном месте и срок. С этого момента все расходы, риски и организация перевозки ложатся на покупателя.
Что входит в обязанности сторон
Продавец:
Подготовить товар в надлежащей упаковке на своём складе/площадке.
Передать коммерческие документы (инвойс, упаковочный лист).
Помочь с информацией для оформления (по запросу покупателя).
Покупатель:
Погрузка на транспортное средство у продавца.
Внутренний вывоз до терминала/границы, основной фрахт, страхование.
Экспортное/импортное таможенное оформление, пошлины, НДС.
Разгрузка и «последняя миля» до своего склада.
Риск переходит в момент предоставления товара в распоряжение покупателя на площадке продавца (до погрузки).
Как записывать в контракте
EXW Ivanovo, Incoterms® 2020 — обязательно указывайте точный адрес места передачи и редакцию правил.
Когда EXW уместен
Внутрироссийские/внутристрановые сделки, когда покупатель сам забирает товар.
Покупатель имеет локального перевозчика и готов сам заниматься таможней/фрахтом.
Когда лучше не использовать EXW
Международные поставки, особенно из стран, где экспортное оформление может делать только резидент ⇒ продавец должен участвовать. В таких случаях корректнее FCA (склад продавца/терминал): продавец грузит и оформляет экспорт, риск переходит при передаче первому перевозчику.
Плюсы/минусы
Плюсы для продавца: минимальные обязательства и риски.
Минусы для покупателя: максимальная зона ответственности, риск простоев/штрафов, сложность с экспортом в чужой юрисдикции.